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虽然给企鹅定好了战略路线，但在企鹅的最初推广中，周铭仍然在跟着把控局面，毕竟之前在燕京国际电子商务中心的时候，马卫迅和他的团队是专注负责技术这一块的，张云那边才是推广运营的主力。
当初分配任务的时候就是考虑到了马卫迅和张云各自的性格不同，不过当他们分家各自创业以后，周铭就不免对马卫迅这边担心起来。
只是担心归担心，周铭却没打算随便插手，毕竟有些路总得马卫迅自己走出来，而且更重要的，是周铭不认为马卫迅会那么容易失败。
事实证明周铭是对的，马卫迅既然能坐上华人首富的宝座，那他和他的团队又怎么可能会简单了，要知道就在周铭带他们去国际电子商务中心以前，他们自己搞出的股神卡也一样风靡岭南了。
马卫迅带着他的团队离开公司以后直奔向南江的各个网吧，主动跟每一位网吧老板谈推广合作。不过在他们推广的时候，周铭插了一下手，因为马卫迅他们的推广是按照这个年代的规矩，给网吧老板一点钱，然后网吧老板张贴企鹅的海报，以及对每个来上网的人进行口头介绍。
这在周铭看来是极为不靠谱的，因为这样的推广完全靠的是网吧老板个人的契约精神，而这个东西却是最不可靠；现在企鹅就只有这么多人，根本不可能时常巡店调查，不可能知道老板究竟有没有宣传，甚至老板哪天撕了海报都很可能不知道。
周铭承认这是以最大恶意在揣测，但有时候必须得这样，因此必须要有更稳妥的办法。
于是周铭让他们设计了一个推荐人模式：即老板推广教别人注册企鹅号的时候，在推荐人那一栏里填上自己的企鹅号，然后这边后台核对，然后每个月的推广费按注册量来结。
开始的时候周铭他们不好估算这样推广的力度，同时也考虑到会有网吧老板钻空子，自己去开机注册的情况，因此他们开始定的价格比较低，并且还有最高封顶，除此之外周铭还提醒马卫迅让他的技术官给企鹅号弄了一个IP冷却功能……即如果有一个IP在短时间内频繁注册，就会造成IP封禁，在一个小时内无法再注册。
考虑好了这些，在最大限度上避免作弊的可能以后，马卫迅他们才按照新方案继续执行推广。
……
李青是深圳东志中学的一名普通中学生，也幸好在97年，要是在二十年后，只怕就有人叫他去打野了。
下午五点学校放学，李青像往常一样跟小伙伴们背着书包积极奔向网吧占机子，好趁着放学的这一点时间去玩一会红警，小伙伴们走着还聊着上次对战被坦克偷家炸电厂的不服，表示要再战一场，今天一定要赢回来，另一边则嗤之以鼻说就算不偷家也能赢，打多少次都一样。
这个年代的网吧可没有后世那样的网吧系统，计费都是老板手动记账。
于是当李青和小伙伴们都坐下开机以后，网吧老板立即抱着记账本走过来了，李青和小
伙伴们都习以为常了，谁都没管他，但这一次老板在记账完以后却并没急着离开，反而带着满脸的微笑给他们推荐起了一个叫企鹅的东西。
“你们看你们桌面上有一个很好看的企鹅软件，这是现在很流行的聊天软件，你们注册一个账号可以随便跟别人聊天了。”
对于网吧老板的推荐，李青和他的小伙伴们并不感冒，他们觉得为什么要注册个软件聊天？平时不就能随便聊天吗？而且他们有些人还挂着BB机，有这东西不就行了吗？带出去还有面子，不像这什么软件，你注册了别人也不知道，发个消息鬼知道多久别人收到，以前见过别人发电子邮件那个步骤都麻烦死了。
网吧老板见他们都不感冒便有些着急，毕竟这事关他的推广费，于是接着又解释：“这个不同于电子邮件，不需要打开那么多窗口，只有一个聊天窗口，而且你这边发出消息那边马上就能收到！”
网吧老板见同学们还是没兴趣，急切又说：“可是这能让你们认识很多靓女呀，你们是东志中学的吧，我知道你们学校的王嘉琪同学也在玩这个！”
李青才打开红警游戏，对网吧老板的推销没有兴趣，可听老板这么说，他一下来了精神，回头见其他几人也都和自己一样，没办法，谁让王嘉琪同学是学校学习成绩又好人又漂亮的校花呢？李青他们要说跟王嘉琪表白谈恋爱什么的那自然不敢，但要是跟王嘉琪一起用企鹅聊天也挺好呀！
果然学生党们这个年纪总是对异性有着很大的憧憬，尤其王嘉琪还那么漂亮。
网吧老板见自己找对了路，连忙趁热打铁：“是啊，她早就注册了号，不知道上面加了多少好友，你们再不加就来不及啦！而且除了王嘉琪同学，这企鹅号还可以搜索其他好友，你们完全可以交到更多志同道合的朋友呀！”
李青他们眼神热切，显然都被说动了，但他们敢私底下口嗨，吹牛皮说自己以后一定要娶王嘉琪，或者明天就表白什么的，可真要他们去做什么，立刻就怂了。敢扯一下女声头发，或者踢一脚女生凳子，就已经算胆子很大啦，哪怕后面被老师叫去办公室训成猪头，回去也跟英雄一样。
网吧老板知道他们在担心什么，于是接着对他们说：“你们放心，这个聊天软件不会暴露你们的真实身份，你们可以取另外一个昵称就是名字，随便什么都行，也就是说只要你们自己不说，谁也不知道你们是谁……这样，你们过来看看我这边。”
网吧老板说着带同学们来自己的电脑上，果然网吧老板也有一个企鹅号，并且企鹅号的头像还在不断跳动。
“神雕大侠？老板你这名字也取的太厉害啦！”
李青和小伙伴们看到网吧老板的企鹅名字都笑起来，网吧老板也不好意思，谁让自己是个武侠迷呢？网吧老板只得不好意思的解释这只是自己随手取的，名字以后可以再换，这没什么的。
网吧老板随后警醒：这不是重点！
网吧
老板随后点开跳动的头像，很快谈出一个对话框，网吧老板熟练的敲打着键盘，跟那边聊天，李青和他的小伙伴们都好奇的围观，但很快都惊呆了，原来真的可以这样聊天的吗？你一句我一句的，简单明了，都在对话框上，还可以查阅聊天记录，简直比BB机好用太多啦！
这勾起了他们的兴趣，七嘴八舌的询问网吧老板聊天的是谁？不会就是王嘉琪同学吧，或者是老板的对象，头像是不是就是女孩呀？
还有人揶揄老板没想到这么大年纪的人了，居然还说话这么肉麻，真对不起神雕大侠这个名字。
网吧老板被问的头昏脑涨，挤兑得不好意思，都不知道该回答什么解释什么，最后只得眼睛一瞪，让他们自己想知道怎么玩就自己申请一个企鹅号玩去就是了。
至于那边的人是谁……
网吧老板抓耳挠腮想了好半天，最后说出一个时代名词：“网友！”
李青他们各自回去了自己的机子上，开始有模有样的点开企鹅按照网吧老板教的申请账号起来。
这倒不是网吧老板有多大威势，实在是老板告诉他们十分钟前就已经开始计费了。
李青和同学们都是省下早餐和零花钱出来上网的，这十分钟五毛钱就没了，那都可以买一包干脆面啦！
但当他们点开企鹅，看着上面空白的账号密码，很多人又茫然，不知道该怎么办好了，只得网吧老板再过来教；不过好在企鹅在设计之初，周铭就告诫过，注册过程越傻瓜简单越好，因此老板随便教教，再加上年轻人接受能力很强，很快就都学会了。
只是……在设置密码的时候，对于刚刚接触企鹅的同学们而言，他们根本没啥密码的概念，于是他们设置的密码要么是生日，要么就是“123456”这种相对容易记忆的。
至于企鹅号……其实马卫迅在设计之初是想要提供网友自己选择企鹅号的，可这个想法直接给周铭否了，原因很简单，企鹅软件注定要火遍华夏大地，那么那些诸如“5201314”或者生日组成这种，就极具收藏价值了，必须牢牢攥在自己手中，不能随意外泄。
周铭清楚记得不过十年以后，“5201314”这个企鹅号就被卖出了三十万的高价，也因此让企鹅平白吃了一场官司。
现在由于企鹅号是随机组合并且不会有逻辑性，因此需要死记硬背，同学们只好找老板借纸笔把企鹅号抄写下来。
做好了一切准备，然后李青和同学们就开始激动的搜索和添加网友，这个年代企鹅号刚刚开放，绝大多数人都不懂设置验证，因此都是默认添加直接通过，李青和他的小伙伴们很快激动的开始了他们第一次和网友的聊天之旅……
阳光男孩：你好。
水晶公主：你好。
阳光男孩：你是哪里人？
水晶公主：我是南江的，那你是哪里人呀？
阳光男孩：好巧哦，我也是南江的……