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刘余帆在一旁偏着脑袋想了一阵,随后才叹了口气:“幸亏我与你不是敌人,不然你这么玩,那我什么事都不用做了,肯定是没有你想的远……”
人力拉车的生意进行到现在,最初的安全期已经过掉了,剩下的便是迎接风险和挑战。做生意是无法取巧的,有些东西不得不去面对。即便刘余帆对于经商不陌生,但是每当想到人力拉车的经营随后可能要遇到的问题,也都是一阵头痛。
他也曾换位想过,自己如果处在许宣的角度,会怎样来处理这样的事情。甚至为此做出了几项在他这里已经做到最好的规划。但是眼下许宣说出来的,同他想得还是不一样。甚至双方的想法都没有多少可比性——在许宣这里,对于应付已经有了一整套的方法。
接下来,行业里的局面会很混乱,不同的商贾可能会加入竞争,各种渠道的资金涌入。经过一段时间之后,其中一些人会被淘汰掉,剩余的一些接着竞争。但是许宣的应对办法居然是在这之前,亲自动手将局面打乱。
建立一些表面上完全是竞争性质的车行,做一些争锋相对的举动,暗地里其实都是一个人在操纵。这样能做到的事情太多了,会让这个行业看起来竞争激烈的样子,让一部分望而却步。但其实说来,蛋糕还是摆在那里的,只不过完全被自己吞下来而已,而且敌对的阵营也能够迷惑一些人。比如有的人看华夏车行不爽,或许就会去走大泉车行的那边的路子,但是谁能够想到,这个表面看起来完全不想干的两个车行,背后都是一个人呢?
还有那些看起来还很花哨,实际上意义大于收益的“月票”举措,这样之后,能够在很短的时间内提升车行的名气和影响力。这样的点子,刘余帆自问是想不到的。
且不说刘余帆此时复杂的心思,一切在许宣这里其实不值一提。他所用的,或者准备用的这些手段,其实都是前世人们玩剩下的。在那个时代,商业的发生已经到了很高的层次,金融业这种在眼下完全不用去想的行业也已经诞生。而许宣本身对于此道也是颇有些心得的。那些很高层次的东西,在眼下是完全用不到的,但是一些营销的理念还是放诸四海而皆准,应当没有什么问题。他做好了安排,随后按部就班地做下去也就可以了。退一步说,即便失败了,也没有什么。市场是有的,他已经领先了一步,随后大家如果摆开架势竞争,他也未必真的会输。
“接下来,大泉车行就交给刘兄了……我准备再去弄几个车行。到时候大家一起,肯定很热闹。”
许宣正说着,黄于升匆匆地推门进来。快步走到桌边拿起茶壶,也不用杯子,直接朝嘴里倒进去。“咕咚、咕咚”地喝了几大口,才放下来:“热死我了……”随后注意到房间里坐着的刘余帆,微微笑了笑:“刘兄也来了啊。”
他此番是过来找许宣的,前些日子因为伙食的问题,二人起了分歧,不过那都是小事,大不了分开来吃也就是的,本身对于许宣并没有什么意见。这时候从怀里掏出一叠折得乱七八糟的纸张,在桌子上摊开。
“汉文,你说的那个积分制……我已经搞出来了。”
许宣闻言点点头,伸手将那叠纸张拿过来,慢慢翻着看。刘余帆在一旁闻言有些疑惑:“积分制?”他看了看许宣又看了看黄于升:“这是什么东西?”
许宣在那边看着纸页上的东西,还来不及回话,黄于升倒是在一边开口了:“嗨,不过是我们华夏车行的新举措而已。以后坐我们的车,可以按照消费的多少进行积分。比如十文算一分,一两银子就是一百分……”他说到后来,有些谦虚地冲刘余帆挥挥手:“都是些小动作,随手做出来的。不值一提,不值一提……”看样子倒像是完全忘记了,其实一天时间以前,他对与这个“积分制”也是完全陌生的。
“这样有什么用?”刘余帆想了想,又开口问道。
“当然有用了。我们会根据几分的多少,给每一个客人定级别的。比如一星客人,二星的客人等等……并且根据不同的等级,给予不同的优惠。”
刘余帆闻言笑道:“那就同‘月票’是差不多的东西了……”
许宣依旧在那边看着东西,闻言插了一句话:“有一样的地方,也有不一样的……但总归都是营销的手段。”
“营销手段……”刘余帆琢磨着这个词,感觉从许宣这里总能学到很多的东西。
黄于升在一旁有些惊奇地问道:“月票?这个是什么?”
也许是先前表现得太不低调,许宣同刘余帆对视一也,都没有解释他的问题。黄于升兀自生着闷气。过得片刻,许宣将手中的纸页翻了一遍,提起笔将其中的一些内容圈起来,用批注的方式做了修改,一边说道:“计划做得不错,可行性是有的。”
黄于升听到许宣的话,脸上露出几分笑容。但是下一刻,许宣突然“啧”了一下,那笑容就僵在脸上,化作几分犹疑不定的色彩:“怎、怎么了?”
从许宣那里知道了积分制的搞法之后,他花了一个晚上加一个白天的时间对具体的流程做了整理,也将自己的一些想法加了进去,算是做到了他眼下能够达到的极致,对于结果其实是颇为期待的。
许宣淡淡地看了他一眼,随后笑道:“你知道我们搞这个,面临最大困难是什么么?”
“什么?”黄于升闻言,神情有些急切。连一旁的刘余帆也竖起了耳朵,准备听一听。许宣只是停了停笔,随后看了黄于升一眼,又低头开始写东西,声音低低地传过来:“你的字实在是太丑了,不然的话,我根本无须看这么久的时间……这个真是太麻烦了。”“……”